互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的商業(yè)模式創(chuàng)新 ——深圳大學(xué)管理學(xué)院院長劉軍教授受邀蒞臨我司講座
發(fā)布日期:2017/9/25 9:56:16 | 瀏覽次數(shù):4453 來源:張乃夫/集團(tuán)企業(yè)一部近年來,隨著經(jīng)濟(jì)全球化和全球信息化進(jìn)程的加速,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)已成為引領(lǐng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)力量,我國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)亦迸發(fā)出強(qiáng)大活力,商業(yè)模式創(chuàng)新不斷。深入研究“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)發(fā)展新趨勢,引導(dǎo)集團(tuán)企業(yè)根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)與科學(xué)技術(shù)的新發(fā)展開展商業(yè)模式、經(jīng)營模式、發(fā)展模式創(chuàng)新,是貫徹落實(shí)集團(tuán)“十三五”競爭戰(zhàn)略的重要舉措,亦已成為集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級的必經(jīng)之路。
集團(tuán)張建民總經(jīng)理主持講座 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)出席聆聽講座講座會場座無虛席
9月20日上午,集團(tuán)總部多功能廳內(nèi)座無虛席,特邀嘉賓深圳大學(xué)管理學(xué)院院長——劉軍教授做客我司開講《互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的商業(yè)模式創(chuàng)新》。講座由集團(tuán)張建民總經(jīng)理主持,他代表集團(tuán)對劉軍院長表示熱烈誠摯的歡迎。隨后講座開始,劉軍院長為大家講述目前中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀,商業(yè)模式創(chuàng)新中的“客戶價值最大化、資源整合、系統(tǒng)化、持續(xù)贏利、整體解決方案、核心競爭力”等“六大要素”的含義及其相互邏輯關(guān)系,剖析與判斷商業(yè)模式的整體邏輯、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)以及策略選擇。
在劉軍院長看來,過去幾年“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)業(yè)者如過江之鯽,然而實(shí)踐證明了盲目追隨熱點(diǎn)或資本都不是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵,成熟的商業(yè)模式才是創(chuàng)業(yè)成功并可持續(xù)的必然要求。劉軍院長以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃悸、鮮明的案例、通俗易懂的語言,從上述“六大要素”的角度分析了成功商業(yè)模式的特征。
講座伊始,劉軍院長以《為洛克菲勒介紹女婿的故事》為例, 指出成功的商業(yè)模式存在共同的內(nèi)在邏輯,即為各個主體創(chuàng)造價值,在整合交換資源的同時保證較低的邊際成本和商業(yè)模式的可持續(xù)性。他認(rèn)為,商業(yè)模式就是指為客戶價值的最大化,把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外要素整合起來,形成一個運(yùn)作高效,具有獨(dú)特競爭力的完整系統(tǒng),并通過最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶需求,實(shí)現(xiàn)客戶價值,同時使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。
從商業(yè)模式結(jié)構(gòu)來看,客戶價值的最大化是商業(yè)模式的根本出發(fā)點(diǎn)。對此,劉軍院長以“錢大媽”農(nóng)產(chǎn)品公司經(jīng)營機(jī)制、深圳小微企業(yè)、算賬公司以及小貸公司的“鐵三角”模式等為例,說明消費(fèi)者或下游企業(yè)的價值最大化才是上游企業(yè)最本質(zhì)的贏利點(diǎn)。持續(xù)贏利是商業(yè)模式的最終目的,而商業(yè)模式持續(xù)優(yōu)勢的關(guān)鍵則是進(jìn)入模式主體的穩(wěn)定性。
在從客戶價值出發(fā)的起點(diǎn)到實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏利的過程中,我們要考慮的變量包括資源整合,以核心競爭力為前提的整體解決方案和系統(tǒng)化。資源整合即是企業(yè)內(nèi)外資源通過組織、協(xié)調(diào)、與企業(yè)經(jīng)營管理系統(tǒng)融合,形成整體的過程,而整合他人極低的邊際成本就是資源整合的關(guān)鍵所在。整體解決方案則是在發(fā)掘客戶潛在需求的同時,為自己提供多個贏利點(diǎn),是客戶與商事主體的雙贏,以恒大足球“整體解決方案”商業(yè)模式為例,創(chuàng)業(yè)者要主動挖掘潛在的客戶需求。而核心競爭力則是雙贏整體解決方案的前提,提供的產(chǎn)品或服務(wù)本身要有明顯競爭優(yōu)勢,延展的應(yīng)用潛力以及難以被模仿的特征。最后,系統(tǒng)化是指企業(yè)內(nèi)小系統(tǒng)、所屬產(chǎn)業(yè)價值鏈大系統(tǒng)的結(jié)果優(yōu)化,例如深圳“回收哥”的商業(yè)模式,即是將收廢品的流程標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、結(jié)構(gòu)化,為加盟者、住戶、政府等不同的主體創(chuàng)造贏利點(diǎn),在整合資源的同時保證可持續(xù)的運(yùn)營模式,也實(shí)現(xiàn)了企業(yè)價值與社會價值的統(tǒng)一。
劉軍教授的精彩講座贏得了在座聽眾的陣陣掌聲,激發(fā)了大家對創(chuàng)新、高效商業(yè)運(yùn)作的好奇心與求知欲,為大家?guī)砹艘粓龌ヂ?lián)網(wǎng)商業(yè)模式的饕餮盛宴。臺下聽眾們紛紛拿起手機(jī),拍下主屏幕上的“金句”、模式剖析圖示等,以求細(xì)細(xì)品味其中精細(xì)巧妙的商業(yè)思維邏輯和業(yè)務(wù)模式構(gòu)成。